Waar loop je op vast?
Je kent je omzet, maar niet wat je aan een klant overhoudt
Omzet zie je wel, marge niet. Zo breng je omzet, inkoop en uren per klant samen.
Waar zit het probleem?
Marge per klant blijft onzichtbaar zolang omzet, inkoop en gewerkte uren in verschillende systemen staan. Niemand voegt ze per klant samen, dus stuur je op omzet. De oplossing is die drie stromen aan elkaar koppelen, zodat je per klant en per opdracht ziet wat er onder de streep overblijft.
Herken je dit?
- Je weet wat er binnenkomt, maar niet welke klant er iets aan verdient.
- Uren en kosten staan ergens anders dan de facturen.
- Een goedlopende klant blijkt achteraf de minst rendabele.
- Prijzen verhogen doe je op gevoel, want je weet niet waar de ruimte zit.
- Bij de jaarrekening hoor je pas hoe het echt zat.
Wat het je kost.
Je zegt ja tegen het verkeerde werk
Zonder marge per opdracht kies je op omzet. Dan groeit de omzet, maar blijft er onderaan niets extra's over.
Prijsgesprekken zonder onderbouwing
Een tariefverhoging verdedigen lukt niet als je zelf niet kunt laten zien waar het geld naartoe gaat.
Verliesposten blijven jaren zitten
Een klant die structureel geld kost, valt pas op als iemand het toevallig uitrekent, meestal veel te laat.
Zo pak ik het aan.
Ik leg de bronnen naast elkaar
Facturen, inkoop en gewerkte uren komen uit verschillende hoeken. In de Fundamentcheck zie ik of ze kloppen en wat er ontbreekt.
Ik knoop ze aan dezelfde klant
Eén klant heet zelden in elk systeem hetzelfde. Die koppeling leg ik één keer goed vast, zodat het optellen daarna vanzelf klopt.
Je ziet marge per klant en per opdracht
In één overzicht: wat het opleverde, wat het kostte, en wat eronder overbleef. Bijgewerkt zonder dat iemand iets hoeft in te vullen.
Vragen die ik vaak krijg.
Dan zie je dat meteen, en dat is winst op zich. Ik begin met wat er wel is en maak zichtbaar waar gaten zitten, zodat je gericht kunt aanvullen.
Bijna altijd. Dat koppel ik één keer goed en daarna blijft het staan. Dubbelingen en schrijffouten haal ik er in dezelfde beweging uit.
Ja. Je bepaalt zelf wie welk deel ziet. Handig bij de afsluiting: je accountant kijkt mee zonder dat jij eerst bestanden hoeft klaar te zetten.
Bij een gesprek van een half uur, gratis. Binnen twee werkdagen heb je daarna een voorstel; meestal is dat de Fundamentcheck.
Zullen we kijken waar jij staat?
Een half uur, gratis, online of bij jou. Ik zeg eerlijk of ik kan helpen, ook als het antwoord nee is.
Ik reageer binnen één werkdag.